Guía Completa: Cómo Exportar a India

1. Requisitos Previos

Antes de exportar a India, asegúrate de cumplir estos requisitos básicos:

Empresa registrada en tu país de origen Número EORI (para empresas EU) Producto apto para exportación Capacidad de producción suficiente Estudio de mercado India realizado

💡 Tip: El mercado indio tiene 1.4 mil millones de consumidores. Enfócate en nichos específicos antes de intentar cubrir todo el mercado.

2. Documentación Necesaria

Documentos esenciales para exportar a India:

📄 Factura Comercial

Con descripción detallada, valor, Incoterm

📋 Packing List

Listado de bultos, pesos, dimensiones

🚢 Bill of Lading / AWB

Documento de transporte marítimo/aéreo

🏛️ Certificado de Origen EUR.1

Para beneficiarte de aranceles reducidos

✅ Certificaciones

BIS, FSSAI, CDSCO según producto

💳 IEC (Import Export Code)

Lo necesita tu comprador indio

3. Aranceles y Aduanas

Con el Acuerdo EU-India 2026, los aranceles se reducen significativamente:

Sector	Antes	Después	Ahorro
💻 Tecnología	12%	0%	-100%
💊 Farmacéutico	8%	0%	-100%
⚙️ Maquinaria	7.5%	0%	-100%
🚗 Automoción	10%	2.5%	-75%
👔 Textil	12%	4%	-67%
🍷 Vinos	150%	50%	-67%

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4. Logística y Transporte

Principales rutas y tiempos de tránsito:

🚢 Marítimo (más económico)

Barcelona/Valencia → Mumbai: 18-22 días
Rotterdam → Chennai: 20-25 días
Hamburgo → Nhava Sheva: 22-28 días

Coste aprox: €1,500-3,000 por contenedor 20'

✈️ Aéreo (más rápido)

Madrid → Delhi: 2-3 días
Frankfurt → Mumbai: 2-3 días
París → Bangalore: 2-4 días

Coste aprox: €3-8 por kg

💡 Incoterms recomendados: CIF o CFR para comenzar (tú controlas el transporte hasta destino). DDP solo si tienes experiencia y agente local.

5. Pagos Internacionales

Métodos de pago seguros para comercio EU-India:

⭐ RECOMENDADO

Carta de Crédito (L/C)

Máxima seguridad. El banco garantiza el pago contra documentos.

Coste: 1-3% del valor

Transferencia bancaria (T/T)

Rápido y económico. Solicita 30-50% anticipo.

Coste: €20-50 por transferencia

Escrow / Plataformas

PayPal, Payoneer para montos pequeños.

Coste: 2-5% del valor

⚠️ Importante: Nunca envíes mercancía sin garantía de pago, especialmente con nuevos clientes.

6. Normativas y Certificaciones

Certificaciones obligatorias según sector:

🔧 Productos industriales

BIS (Bureau of Indian Standards)

Obligatorio para 370+ productos

🍎 Alimentación

FSSAI (Food Safety)

Registro o licencia según volumen

💊 Farmacéutico

CDSCO (Central Drugs)

Aprobación de medicamentos

📱 Electrónica

WPC / TEC

Wireless y telecom

7. Encontrar Compradores en India

Estrategias efectivas para encontrar clientes:

1

Usa EuropaIndia.eu

Nuestra plataforma de matchmaking te conecta con compradores verificados.

Probar Matchmaking →

2

Ferias comerciales

Auto Expo (Delhi), Pharma Expo, India International Trade Fair.

3

Cámaras de comercio

Indo-Spanish Chamber, Indo-German Chamber, etc.

4

Agente local

Un representante en India acelera las ventas enormemente.

📦 Guía Completa: Exportar a India

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